公司市场部部长竞聘书

　　1、日常工作范围
　　（1）开拓市场工作
　　调查研究是一切工作的开始，是企业一切决策的基础。市场部根据公司企业的经营目标和经营范围，来制定市场调研的信息收集范围、内容、标准、方法，信息汇总分析的内容、关键指标、格式，信息交流传递的机制和流程等项工作。
　　1）市场咨询的收集与分析（政府产业政策、经济环境、行业动态等宏观咨询，并提出分析报告）；
　　2）定期进行消费者调研，提出调研报告；
　　3）定期进行区域市场调研（国内、日本、欧美），提出调研报告；
　　4）定期进行内部销售情况分析，提出分析报告；
　　5）定期分析竞争对手、竞争品牌的调研，提出分析报告；
　　6）分析市场、原料趋势，提出市场、原料趋势报告及建议；
　　7）根据公司战略以及市场趋势报告，研究及提出年度营销目标。
　　（2）公司品牌的营销工作
　　新产品开发出来以后，如何指导协助销售部门去销售，向什么样的消费群推广？向什么样的市场去推广？通过什么样的渠道去推广？怎样推广？这是市场部的制定产品的推广策略。
　　企业销售给消费者的产品，不仅是满足物质层面的，更应该是精神层面的。随着市场竞争的加剧，产品的同质化现象越来越严重，如何在目标消费者心目中建立企业产品的形象和地位，使企业产品和竞品形成有效区隔，树立企业产品的差异化形象，通过品牌形象地位的不断提升来巩固和提高消费者对品牌的忠诚度，增强企业产品的销售力，让公司获胜更大的利润。
　　（3）公司销售支持工作
　　产品的推向市场后，不仅存在如何销售的问题，更存在如何规范的销售问题。这就需要市场部向销售部提供市场策略支持，并进行跟踪指导服务。
　　1）提供各种相关分析报告，帮助销售实时了解市场、行业以及竞争对手的动态及趋势；
　　2）新产品发布及相关培训；
　　3）整理客户可能遇到的各种问题及应答，制定Q&A；
　　4）公司的促销计划，推广计划，以及礼品、日历等及时通知；
　　5）其他市场部提供支持配合的事务。
　　（4）公司客户源的工作
　　建立详尽客户档案，包括但不局限于公司名称、地址、背景、联系方式、生日、个人照片、爱好及拜访次数；特别是客户照片。
　　以公司或相关销售/部长名义，根据客户分类，在节假日提供短信、邮件、贺卡、日历、笔记本、礼品等关怀。
　　在客户的生日，重要日子，根据分类可以提供但不局限于以上关怀。
　　以市场部名义定期给客户提供相关数据报告，引导客户，引导市场。
　　2、管理制度和作业流程
　　没有规矩不成方圆。围绕提高公司的经营效益，为了提升市场部的竞争能力，配合公司相关部门开展了市场部规范化管理运动，根据公司的各项管理制度，制定好本文来自http://.jingpingao.cn/ 如转载，请注明，市场部的管理制度和作业流程，为市场部开展工作、效率的提升奠定了基础。
　　（二）2011年度市场部工作目标
　　配合公司经理，全力做好市场部的工作，力求切实做到公司分配给市场部的各项工作任务。如：一市场开拓占有率，二新产品利润贡献率，三公司及重点品牌知名度提升等。
　　（三）制定公司市场部的工作计划
　　1）建立和完善市场部的组织机构。市场部刚组建，与公司决策层沟通，确立公司方面关于市场部的要求以及想法。明确市场部各项工作归谁管理负责，根据工作的需要，落实市场部的人、财、物。
　　2）建立和完善市场部的规章制度
　　市场部的规章制度是保障市场部各项工作顺利开展，取得预期成绩的保。必须在公司上级的领导下，建章立制。
　　3）落实市场部的工作目标
　　根据上级落实给市场部的各项任务工作，制定初步的岗位责任制，让每项工作有人干。
　　4）加强市场部财务管理，提高公司的经营效益
　　作为市场开拓的部门，制定本单位的开支细则，节约费用，提高公司的经营效益。
　　5）加强员工培训，提高员工的执行力和企业凝聚力
　　根据公司业务，市场部的工作实际，加强对员工知识技能培训，提高职工工作执行力，增强公司的凝聚力。
　　附录：我曾经从事过的跟市场部相关的工作