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市场销售竞聘书

市场销售竞聘书
  尊敬的各位领导:
  大家好!
  我是赵天详,首先我感谢领导能给予我挑战自我的机会,我竞聘的岗位是“营销总监”。我深知担任此岗位责任的重大市场销售竞聘书,能力要求的更高。但是,我坚信自己的实力,挑战自我,战胜自我。我叫xx,现年xx岁,作为一位新员工,首先我要感谢领导能够给予我此次去江苏常州出差学习的机会,在此次出差过程中,我学到了很多很多,无论是在与客户谈判、客户心思揣摩、客情维护、产品推广等方面都受益匪浅,这对于我接下来接手市场无疑带来很大的帮助,以便让我更好更快的去接触客户、开拓市场。
  我竞聘这一岗位的优势有如下几点:
  一.具有过硬的思想素质。7年的国企锤炼,培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风,从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提高,能够从思想上和行动上与上级保持高度一致,具有较强的“服从意识”、“服务意识”和“销售总监竞聘演讲”。工作中我爱岗敬业,遵纪守法、遵守公司的各项规章制度,严守职业道德,尊重领导,团结同事。工作态度积极,能主动放弃正常休假和节假日等休息时间,全身心地投入到工作中去,为了集体利益,牺牲个人利益。
  二、具有较强业务能力。几年来,我十分注重业务能力的提高,从各方面加强业务知识的学习。利用业余时间有针对性的读书读报,同时,我还注重学习国家相关的法律法规,认真分析、努力学习和掌握与销售行业有关的国家政策,使自己在与客户交谈中占始终处于主导地位。同时,我还认真学习销售的基本知识和销售技巧,用专业理论来指导自己的工作,使自己具备较强的业务工作能力。
  三、具有较强的销售技巧和创新意识。在近10年的工作中,我通过向身边的领导和同事学习,通过自己不断的思考与**索,不仅较为全面的掌握了一定的销售方法,而且还总结出一些与众不同的销售技巧,从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中,我不断吸取同事们的工作经验,并在此基础上加以总结、提炼、完善总监竞聘书,从而形成自己创新、独特的销售方法,不仅满足了客户的需求,而且也提高了销售量。
  根据2012年公司在山东人寿的销售报表及销售产品分析:山东人寿全年销售总额为341697万元,销售量大的订单主要以市公司为主,其中全年销售订单最大的是济宁市分公司——销售额75000元,其次上万元的销售订单是济南市分公司(3次)、威海市分公司(2次)、威海市分公司文登市支公司(1次)、威海市分公司荣城市支公司(1次)、滨州市分公司(1次)、莱芜市分公司钢城区支公司(1次)。销售产品主要以印刷品为主,其中又以险种宣传资料为最多,销售订单最大的为国寿健康手册“吃出来的健康”——销售额64980元(单价1。32元);其次国售冰箱贴(260*370mm)全年订购3次,总销售金额65660元;国寿伟业订购2次(单价4。3元);国寿银保行销宝典内页订购2次(单价15元);国寿福寿满堂图订购2次(均单价59。5元),总销售金额29620元;国寿展业包订购1次,销售金额25050元。另外,山东人寿对“乐呵”系列也比较亲睐安全总监竞聘报告,其中晶彩玻璃杯订购4次(单价4元),总销售金额19833元;水晶玻璃壶套装订购1次(单价7。9元),销售金额31922元。另外玻璃控油壶、水晶玻璃碗、现代生活黄历、年底礼包、天下第一福挂轴、折扇、0型扇、安全锤、太阳伞、煮蛋器、按摩腰垫等产品也都有订购,但订购数量和金额都不太大。
  显而易见,我们全年341697万的销售额与山东这样的经济大省完全不相互匹配,省公司、市公司的销售市场没有进行深度挖掘,资源严重浪费。销售的目的第一是创造需求,第二是市场开拓,如果此次我有幸竞聘上了,我将从以下方面去经营和开拓市场。
  首先,我会把自己的心态归零,过去不代表什么,现在的我是公司的一位新人,这个保险礼品行业的新人。我的目标是公司的双钻、金钻、钻石销售精英,我要达到甚至超越他们,那么我要做到的是怎么打好每通电话、怎么创造客户需求、怎么取得客户信任、怎么使销售订单最大化,我会非常虔诚、非常谦卑的向各位优秀的精英请教,在最短的时间内复制他们成功的方法,并且我一定要在最短的时期内掌握公司各个产品,以便尽快的与客户游刃有余的交流。