当前位置: 范文大全  >  求职范文  >  销售简历范文  >  销售总监求职简历范文

销售总监求职简历范文

求职意向:销售总监


教育背景:

1999.09 - 2003.07    武汉理工大学     材料科学与工程专业(本科)

工作经验:

2012.03-至今       福建新龙马汽车股份有限公司    销售总监/车间经理

职位:担任北方销售公司销售总监(2015.04-至今)

工作内容:

1.负责北方销售公司的各项销售管理工作,完善销售体系,分析市场信息,指导区域销售管理,完成公司下达的各项管理指标和销售目标:

2.营销策划:年度商务政策调整;月度促销政策制定,快速应对竞品市场的各种营销活动;适时关注国家法规和政策调整,规避风险

3.订单管理:合理控制库存,并适当加大畅销车型库存,满足不断增长的市场需求;每月调查经销商N及N+1月提车需求,月中及月尾与生产部门检讨产销状况,适时调整,尊重市场,以销定产

4.返利管理:促销以返利结算,次月冲抵使用,缓解资金压力

5.区域销售管理:大区管理制;KPI管理模式,依据提车目标,制定合理的激励奖金;根据区域经理日报、大区周报,及时发现和解决问题;根据大区月度述职中,了解各经销商运营状况,分析市场动态,并讨论应对策略

6.网络管理:根据公司目标和市场状况制定年度招商政策;分析各省、地级市及县级市各竞争品牌历史上牌量,确定招商重点区域,集中资源进行渠道开拓。

7.建店管理:严格执行商务政策中各项标准及流程,规范建店申请,管控建店进度及验收流程

8.经销商运营提升管理:根据经销商现状,精准把脉,派驻专人或者专业外聘团队驻店辅导,快速提升经销商运营管理和市场营销能力,迅速打开市场,提高品牌曝光率和市场占有率。

工作业绩:

1.销售业绩增长迅速,2015年共计提车11195台、实销12348台,同比增长了34%和160%,货款回收率100%;渠道开发也取得了快速突破,一级经销商网络达到92家,二级网络326家

2.6月为传统车市淡季,为对应国家法规要求及时清理非ABS库存车,2015年6月在微车行业提前启动“620”促销风暴,极大提升了经销商销售积极性,第3、4季度提车环比增长50%和102%,实销环比增长75.4%和75.7%

职位:担任北区销售总监(2014.08-2015.03)

工作内容:

1.北区(东三省、内蒙古、山西、陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆、西藏)渠道开发及经销商管理 :

2.共分为辽宁、吉黑、晋蒙、陕西及西北5个区域,实行区域管理制,各区域经理负责所属区域的招商及后期经销商管理工作

3.管理和指导各区域经理,负责北区的日程管理和团队建设,制定各区域的月度工作计划和提车目标,并负责召集和组织区域工作会议及各经销商月度销售总结会

4.分析重点市场渠道开拓目标,指导和协助区域招商工作

5.协助和指导各区域经理,带领新经销商迅速建立销售团队,并督促各区域经理指导培训,快速提升销售战斗力以尽快打开市场,提升品牌的影响力,扩大产品的市场占有率;督促各区域建立并完善经销商售后服务体系,提升客户满意度

6.组织和管理区域经理定期收集和分析区域市场竞品的产品、价格及销售策略等信息,协助、指导区域经理和经销商开展市场促销活动,提高区域市场销售及占有率

7.作业绩:2014年8月公司正式成立北区销售区域,在区域经理仅5人的情况下,截止2015年3月,新开发了17家一级经销商,发展了76家二级经销商,网络遍及8个省,累计提车1925台,实销1468台。

职位:担任服务总监(2013.12-2014.07)

工作职责:  

1.车型M70售后配件开发及定价

2.配件商务政策制定及执行

3.订单管理及仓储、物流配送流程标准化及监督执行

4.和建立经销商售后服务培训体系,快速提升各经销商售后服务能力

5.和建立客户回访流程,提升客户满意

工作业绩:    

1.新团队按计划完成M70的售后配件开发,共计107家供应商1296项零件

2.竞品车型售后配件价格及维修成本,组织制定有竞争力的售后配件价格体系,保证各经销商利润的同时又兼顾客户的低维修成本,为初期的产品上市赢取了良好的口碑

3.车客户7-15天内100%回访,并定期制作客户回访报告,反馈客户需求和产品的问题点,并督促公司内部各部门改善;客户投诉管理,督促各经销商重视并尽快处理各类客户投诉,提升客户满意度 ,赢得了客户的一致好评