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公司销售员转正工作总结1000字

  来到公司两个月的时间了,我所在的岗位是汽车销售,专门负责xx汽车在xx市xx4S旗舰店的销售。经历了一段时间的实习期与试用期,现在的我马上就要转正了,对于这段时间的工作与学习经历,感慨良多。有喜也有忧,这段时间的经历,也让我进步了许多,成长了许多。很多以往不能应付的问题,现在都能够不费太多的功夫解决。在这期间,我也受到了来自领导们的关心和同事们的照顾。现在就对我这段时间里的工作进行一下总结:

  一、工作与学习的区别

  这份工作,是我大学毕业后找到的第一份工作,也算是我的实习工作。对于才走出校门的我来说,这次机会是很重要的。实践出真知,很多问题看着容易解决,你甚至没有当做一回事,但是只有当你真正遇到的时候才知道,原来小问题也会造成大麻烦。

  我们做销售的,口才是非常重要的。以往在学校里,我和同学之间互相联系,互相进行产品的推销,每次我都能行云流水的将产品的方方面面介绍出来。甚至对于一些产品的内容已经原理都能够进行简单的分析,我自认为我做的很不错。但是在我实际工作的时候才发现,事情没有我想的那么简单。

  介绍一款汽车,需要从性能上,外观上以及价格上都要了解。同时也要能分析出客户的需求心理,因为这不是几十块钱,几百块钱的货物,而是几十万起步的汽车。xx牌是全球闻名的汽车品牌,旗下的汽车也是价格不菲,从几十万到上百万乃至千万级的,应有尽有。作为xx市唯一一家xx汽车旗舰店,我们主打的都是高端系列,因此来购车的人也都是些权贵人物,面对他们的时候,无形中总有股压力,以往和同学练习时的那种自然全然没有了,介绍产品的时候也是结结巴巴的。很多时候都要靠客户主动询问,我才想起来接着要介绍些什么。前面两个星期,是靠着同事带领才得以度过。第一个月里,我一笔生意都没有成交。看着客户那略微游戏失望的眼神,我觉得很不好受。

  二、后来的进步

  因为之前的教训,我觉得自己要加强的地方有太多了,首先是面对其他人时的不自信。

  作为一名销售,如果对自己都不自信,还怎么对自家产品有自信,怎么能让客户看到产品的优点?你说出来的话客户怎么去相信你?所以在之后的一段时间里,每天跟着同事学习,看他们是如何工作,如何介绍产品,并且每天和不同的同事互相练习,客服自己对陌生人那种不自然与不自信。收益也是很明显的,在我入职的第五个星期里,我成功的完成了人生里的第一笔交易,心情久久不能平静。因为我客服了自己的困难,攀登上了另一座**。

  三、转正后的打算

  如今我的试用期已经结束了,在完成学习的毕业答辩后,我已经可以脱离实习生这个

  头衔了,可以正式成为公司的一员了。我想在这里,多多学习,提升自己的能力。百炼成金,我还需要更多的锻炼才行。

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