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2019年房地产销售工作总结


  2、工作上乐观自信能吃苦耐劳,认真务实,服从管理,听从安排,适应能力强,有团队协作精神,富有责任心自觉性强,领导在与不在都是一个样,能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!


  3、心态上能都端正自己的态度,毕竟销售也是服务行业,正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态,以及良好的从业服务意识,能制动调节自己的情绪!


  4、生活中与同事们相处友善,为人诚恳并善于助人!


  三、工作中存在不足:


  1、工作中不善于不自我总结,自我反思,自我检查,剖析问题根源,查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩,当然这包括外在和内在因素,外在体现的房地产市场的不景气,内在体现的个人身上,我想个人因素才是主要的因素吧!


  2、思想上有时不够端正,不能及时纠正自己的航向,意志不坚定,自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然,自己比别人比起已经够努力了!


  3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标,会导致销售工作放任自由,无紧迫感和压力,自会导致工作效率低,工作时间得不到合理安排。


  4、派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少,平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让,导致出团量少,从而影响成交!


  5、平时和客户沟通不够*,未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户,及及时的满足客户的需求,不能及时的发现客户对对项目的优势,劣势的看法及了解到什么程度。


  6、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!


  7、谈客能力还有待提高及增强,逼定存在优柔寡断!


  四、下步工作中需要得到的改进及帮助


  1、完善的工作计划及个人目标,并严格落实及执行!


  2、对客户间的交流并学习新的知识,掌握新的方法!


  3、单注重质与量的双管齐下,约客跟进几时及做好客户分类!


  4、用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍,及其它相关销售知识,提高自己素质!


  5、日常工作中发现问题及时反映,并及时得以有效解决!


  6、正思想,保持一颗积极上进心,以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中!


  7、习掌握团队建设方面知识,充分调动组员的积极性,创造性,上进心,进取心,打造一支王牌销售队伍,并不断强化和完善自身的各项能力!


  8、望公司加强相关专业培训,使我们的综合能力和素质得到全面提高!


  9、希望在工作中好的方面给予保持,不足之处在下不工作加予克服及改进!以上是我入司以来的工作总结,不足之处恳请批评指正,从而更好的成长进步!


  最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达,领导和同事们身体健康,工作顺利!