导购2016计划范文3篇

6、经常保持商品价值。(即要经常清洁产品、调换到期及不洁产品)。

实际操作中要适用店内CI的标准在可控范围被进行有效操控.

以上为导购员培训计划,通过四个部分的培训对促销员的销售技能,助售陈列等技能进行有效的提升.加强,记忆,销售技能. 树立积极向上的信心,以及高昂的销售斗志,有助于销售工作的开展. 通过合理的销售技巧和相关辅助材料的帮助达成销售任务的完成.

导购2016计划范文篇二：

公司导购必须完全服从公司各项规章制度之管理。

一、 公司根据以往年度销售考核店面销售年指标，下达后由店长分解目标上报主管，主管经审核后交予公司财务部审核，按完成百分比例核发各店铺员工销售提成。

二、 国家法定节假日店面员工及店长必须全天上班，并且不允许休息。全月上全天班导购每月可休息4天，全月上半天班导购无休假。国家法定节假日，两人配置店铺无法休息或无法调休的导购公司给予发放加班费，按每天底校薪50元的3倍计算，加班时间从开门到闭店，不加班按旷工计算; 各商场大促及专卖店旺季的到来，公司要求的加班，经主管签字认可方许计算加班费;每星期六、日要求每位员工加班2.5个小时(每小时按日薪的小时工资计算)，以上加班不能低于2.5小时，否则不能计算加班费。夜场加班11点以后凭票给予报销交通费,实报实销,但须详细注明打的时间、报销人、打的始点和终点名称，原则上能合车不单独打车。

三、 全天班底薪1800元+100元全勤奖，半天班底薪1700+100元

全勤将(如有病假、事假、迟到或早退，当月全勤奖扣除，并罚款20元)

四、 公司实行分张制计算个人销售，一旦发现店面销售有明分暗合的现象，公司一经发现给予个人500元罚款，店长罚款1000元。

五、 提成方案(月任务完成)：按实际销售金额，不按活动虚金额计算。

(一) 按个人完成任务提成：

1、 完成80%以下按2.4%提成

2、 80%-90%以下按2.6%提成

3、 90-100%以下按2.8%提成并封顶。

4、 100%以上超额部分按3.5%提成

举例1： 本月甲导购任务5万元，实际完成6万元，

则甲购的提成计算如下：

本月完成率60000/50000=120%

50000*2.8%=1400

(6000-50000)*3.5%= 350

甲导购本月可拿到提成1400+350=1750元

举例2： 本月乙导购任务4万元，实际完成3.5万元

则乙导购提成计算如下：

本月完成率 = 35000/4000=87.5%

35000*2.6%=910元。

乙导购可拿到提成910元

(二) 按正价销售提成

9.5折(含 9.5折)以上正价销售单独提成2%.

六、 社保：导购工作满一个月以上(按入职后整月计算)，工资补助107元。工作满三个月(按入职后整月计算)以上公司给予

统一办理社保，个人必须提供身份证或社保号。

七、 工龄：导购在公司连续工作满一年的，从期满的次月起每月发放50元工龄补贴，以此类推不封顶。

八、 导购因故辞职的需提前1个月以书面形式向公司提出申请，并严格按照公司的员工离职制度执行

导购2016计划范文篇三：

我从XX年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的xx年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：

第一， 在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

第二，热忱服务。要以**的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。

第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。