4s店销售经理工作计划

  精确定位：

  1.追求对购车者的全面覆盖

  2.全面影响最有购买意向的人群

  组合营销：

  1.使用调研式营销保持与潜在消费者的不间断接触

  2.通过维护现实车主的关系提升品牌的美誉度和忠诚度

  3.通过丰富的店内优惠活动为车主提供心理上的情感满足，促进业务增长。

  消费心理：

  1.基本：价格各4S店无太大差异、

  2.期望：产品附加值出色的售后服务、

  3.出乎意料：良好品牌形象和个性化VIP服务推广目标：

  1.扩大知名度：加强4S店的推广工作，与媒体合作开展细致的公关推广活动

  2.提高美誉度：控制和引导口碑传播，开展客户关系维护工作推广策略：

  1.不大面积投放网络及平面广告，仅配合互动活动、特定时段的促销行为

  2.利用周边地区在地理位置上的优势进行精准投放。

  3.和专业机构合作进行软性渗透式传播

  4.依照每个阶段的市场反映热度来决定每个季节投入广告的多少

  5.通过与广告公司的合作开展多样的宣传活动，以最少的费用获得最大的宣传效果。

  六、效果评估

  1.通过本年度各个活动的宣传以及策划，更多的顾客更了解我们的车型以及价格。

  2.通过客户体验环节，让客户亲自感受试驾效果以及坐车感受，有利于加速顾客购买量以及购买品牌宣传程度。

  3.广告宣传的力度增大，对品牌的知名度有所提升，同时也让消费者对品牌旗下的新车：如迈腾等，有了更好的认识，有助于顾客到店体验，从而增加购买力。

  4.定期的顾客回访有助于公司自身的售后完善，提升客户的口口相传，以及再次购买。

  5.营销活动的多样化能给客户带来新鲜感，同时增加客户对公司的信任程度，有利于增加购买力。

  七、市场费用预算：

  总费用：xxxx元

  广告费：xxxx元 媒体多样化，性价比高

  营销活动费：xxxx元 投入费用少，产生结果最大化。

  4s店销售经理工作计划【二】

  一、健全销售管理基础

  工作重点：

  1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；

  2、密切跟进厂方及公司市场推广；

  3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；

  4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；

  5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。

  工作思路：

  1、展厅现场5S管理

  A、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境；

  B、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化；

  C、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。

  2、展厅人员标准化管理

  A、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务；

  B、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；

  C、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。

  3、销售人员管理

  A、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会；

  B、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等；

  C、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程。

  4s店销售经理工作计划【三】

  一、销售本部

  1、销售团队的稳定。计划10人，（xxx小组6人xxxx行各3人。xx，xx4人xxxx行各2人）

  2、销售待遇。xxx小组底薪800元，xxxx小组1000元，提成见每月考核。

  3、销售培训。每月4次培训，例会视情况定。培训内容两次一考核，考核成绩与工资及年底奖金相挂钩。

  4、销售计划。各销售顾问每月底做好本月总结及次月工作计划，装订成份悬挂于会议室。超时者通知财务罚款100元。

  5、巡展扫街。坚持做好巡展扫街计划，配合市场部搞好广宣计划。

  6、进行月销售冠军评比，销售冠军另奖励200元。