2019建材销售工作计划

  建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的统称，可分为结构材料、装饰材料和某些专用材料。作为一名销售人员，需要对这些材料的性质了解透彻。下面是由小编为大家整理的“2019建材销售工作计划”，仅供参考，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

  2019建材销售工作计划（一）

  新年到了新气象，下面是本人2019年的工作计划：

  一、工作目标

  1、抓好培训扩大知识面，突出骨干，整体提高。

  2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

  3、开发新客户，不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

  4、周、月总结，每周一小结，每月一大结。

  二、实施策略

  1、坚定信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的。

  2、加强学习，提高自身素养

  加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、 研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

  3、客户资源，全面跟踪和开发

  对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

  4、商业运作

  找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！

  5、走精干、高效路线

  做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战。

  2019年的工作，我会一直努力，一直做好我自己的，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的！

  2019建材销售工作计划（二）

  任何公司都需要提前做工作计划，下面是本人做建材销售2019年的工作计划：

  一、销售与生活兼顾，快乐地工作

  1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

  2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

  3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

  二、对销售工作的认识

  1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

  2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

  3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

  4、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

  5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

  6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

  三、销售工作具体量化任务

  1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。