商场个人销售工作计划范文

  作为一名销售人员要以顾客为中心，因为只有顾客满意了，东西才能卖的出去。下面是小编精心为你整理了“商场个人销售工作计划范文”，欢迎大家参考与借鉴，希望对大家有用。

  商场个人销售工作计划范文（一）

  一季度：

  1、巩固现有销售较好品牌的同时继续加大对销售较差品牌的扶持力度。

  2、于春节前期举办一场冬季时装秀。

  3、专柜人员招聘方面目前存在较大的难度，很多专柜出现缺编现象。于节前协助做好专柜的人员招聘工作。

  4、针对场外临时专柜较多，合理规划场外促销位，挖掘场外特卖的销售潜力。

  5、重点跟进落实春节期间的货源工作。

  6、作好节庆气氛布置工作。

  7、全力做好春节期间的各项销售工作。

  二季度：

  1、进一步加大品类销售提升方案的制定及实施。

  2、加强对管理人员销售分析能力的培养。

  3、作好部分专柜的调整更新。例如巴特侬、玩具、精品专柜的空位补充，以及部分较差专柜的更新。

  4、标价签检查：每月中对各柜标签（模特磁性标签）进行检查。

  5、跟进夏装的新款上货。

  6、制订端午节销售计划并落实。

  三季度：

  1、对年中销售进行总结及分析工作。

  2、作好暑期童用区的销售工作，制订暑期品类提升方案，落实相关工作。

  3、提升管理人员的营销策划、组织、实施能力。

  4、联合物价部对超范围经营现象进行清查整顿。

  5、加强对销售数据熟知度，重点关注部分重点品牌。及时了解专柜的经营动态。

  6、制订国庆及中秋节的销售计划。

  四季度：

  1、作好国庆及中秋节的各项销售工作。

  2、跟进秋冬装的上市工作。

  3、重点加强或规范现场管理，提升服务水平。

  4、以化妆品作为品类提升区域，推出化妆品护肤月。

  5、作好应季商品促销工作，尤其是化妆品、床用、保暖内衣等。

  6、作整年工作总结及下年度工作计划。

  20xx春节/元宵工作计划，从以下几个方面做工作：

  1、货源：详细了解专柜库存及应季货品、款式新旧占比情况，对存在问题

  专柜进行跟踪处理，联系供应商解决，根据各类别的情况制定各项标准，安排专人负责跟踪落实，做到库存充足、款式新颖、码数齐全。

  2、人员：人员方面主要是从两个方面着手，一方面就是保证人手充足，休假、请假合理安排；另一方面加强培训，就销售技巧和安全两方面进行保证销售**期的正常营运。

  3、促销：了解竞争对手促销信息，制订有竞争力的促销计划，稳住客流抢占市场份额。并做好促销活动的宣传工作，加大宣传力度是活动成功的关键所在。

  4、安排好节前市调工作：及时了解竞争对象的经营动态或促销信息，并作出应对方案。

  5、做好商品安全工作：春节期间为商品失窃的**期，将与防损部进行沟通，加大百货区的巡查力度。

  6、联合防损部加大对员工防盗意识的测试，提高员工防盗意，并对员工进行防盗培训。

  7、于节后或元宵节期间加快对秋冬装的清货力度。

  8、针对元宵节联合超市区制订共同促销方案。

  以上各项工作，需要积极、稳妥加以落实，努力完成xx年度各项工作及公司下达的销售指标。

  商场个人销售工作计划范文（二）

  一年来，在公司董事会和总经理室的正确领导下，在中心全体干部员工的共同努力下，创新破难，搞活经营，夺得了社会效益和经济效益的双丰收。全年商品销售总量猛增，年销售达到 亿元；新商场在消费者中的认知度、信誉度迅速提高，品牌效应得到更大辐射。

  公司对各门店进行经营结构的战略性调整以后，购物中心在新的经营环境下呈现了新的变化也碰到了新的问题：

  一是企业规模扩大。营业面积比原来扩大了 %，人员增加了 %，已经成为X X最大的百货商场。

  二是业态特色明显。以百货为主要业态，加大服装经营比重，品牌名牌荟萃。

  三是管理难度加大。企业规模迅速扩大，经营成本相应增加，管理难度加大。