房地产销售工作计划2018年

  四、市场营销策略

  目标市场：XX市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。 产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。价格：价格稍高于市场水平。

  配销渠道：

  1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装（包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等）销售物料的设计制作。

  2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。

  3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。

  4、服务：提供全面的商业物业管理。

  广告：

  1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。

  2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。

  五、行动方案

  1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。

  2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选

  3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布

  4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。

  5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期

  6、10月30日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记（认筹）。

  7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘

  8、12月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记（认筹）。

  9、20xx年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘

  10、11月10日前，一期标铺开始诚意登记

  11、12月30日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘

  六、控制

  按照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。