2018年汽车销售工作计划范文

工作计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用。下面是由的小编为您整理的“2018年汽车销售工作计划范文”，仅供参考，欢迎大家点击阅读。

  2018年汽车销售工作计划范文（一）

  20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。

  第一，销售目标

  至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元（详20xx年的销售时间表附后）；

  第二，计划拟定

  1，年初拟定《年度销售总体工作计划》；

  2，年底制订《年度销售工作总结》；

  3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》；

  4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

  三，客户分类

  根据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。

  四，各项措施的落实：

  1，技术交流：

  （1）今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会；

  （2）参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会；

  2，客户回访：

  要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。

  3，网络搜索：

  充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。

  4，售后协调：

  目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻卖产品不如卖服务的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。

  第一，销售目标：

  至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元（详20xx年的销售时间表附后）；。

  第二，计划拟定：

  1，年初拟定《年度销售总体工作计划》；

  2，年底制订《年度销售工作总结》；

  3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》；

  4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

  2018年汽车销售工作计划范文（二）

  这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划做如下简略表述：

  一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍

  公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。

  1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。

  2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。