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汽车销售工作计划2019

  新的一年到了,在这里祝大家新年快乐,万事如意。新的一年意味着新的挑战、新的机遇,为了在新的一年更好的开展工作,需要制定工作计划。下面是小编为大家整理的工作计划,“汽车销售工作计划2019”,仅供参考,欢迎阅读。

  汽车销售工作计划2019(一)

  2019年,对于我来说是充满期待的一年,通过以往的经验,我相信在新的一年可以做的更好!下面是我个人2019年的工作计划:

  一、加强数据总结分析

  作为汽车销售顾问,必须对数据有极度的**性。因为,汽车销售顾问不能脱离数据,例如:销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。销售顾问要懂得用数据来说话,用数据做总结,分析自己的优势和劣势,找出对策。

  二、加强技能的总结分析

  对汽车销售顾问来说,销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步,当然,这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点,还包括公司的培训。

  1、对于老客人,和固定客人,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客人,好稳定与客人关系。

  2、在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息。

  3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。

  三、加强个人的综合能力

  优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车,他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系,还有和客户之间的关系。因为销售顾问的具体工作包含:客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程,还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。总之要对自身社会实践活动的回顾过程,又是思想认识提高。

  四、增强提高销售流程

  1、向顾客演示所销售的产品和服务,包括试乘试驾,要微笑友好。

  2、消除顾客的疑虑与抗拒,专业地处理顾客投诉。

  3、维持与顾客的良好关系,并及时更新顾客资料。

  4、通过追踪潜在顾客,取得顾客名单,促进销售。

  5、填写销售报告、表卡。

  6、确保展厅和展车整洁,参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质。

  7、能够与各部门建立良好的关系,特别是财务部门和售后部门。并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求。

  8、具有专业的仪表和积极、热情的工作态度。

  9、能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息,以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法

  汽车销售工作计划2019(二)

  根据2019年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成重点客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。现也将本人2019年工作计划展开如下:

  一、加强客户回访

  要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系。必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。

  二、合理利用网络搜索

  充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息。

  三、加强合作

  1、我们可以和驾校合作,通过学车网报名成功学车的学员,在我们网站买车,能够优惠,优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作,通过驾校这边到我们网站买车,优惠力度等等。

  2、在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务,并且前期肯定有比较大的优惠力度,才能吸引用户。

  3、跟一些我们合作的网站、传媒互换软文,竭力推广我们汽车板块。

  4、寻找一些地方型的社区网站,跟他们合作。

  5、网站不定期做促销优惠活动,拉近客户关系,使客户知道我们网站的汽车价格优势。

  6、跟一些汽车保险公司合作,拿到一些优惠的互惠互利的保险价格,对我们来说应该也是一种优势。