2019商场服装销售工作计划

  2019年，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售稳定才是面对竞争的利器。

  2019商场服装销售工作计划（四）

  2019年，新的一年，我感到压力的到来，压力大才会有动力，我相信在新的一年可以做的更好！下面是我个人的一个工作计划，希望能够达到自已的目标。

  一、加强市场督导的工作职责

  1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。

  2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。

  3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。

  4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理。

  5、到店检查相关工作，随时了解终端情况。

  二、加强经营管理

  1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

  2、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

  3、积极抓住接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

  4、为了保障完成目标所指定的内部管理制度。店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟；无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

  5、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

  6、如何挑选自已的重点客户客群：

  （1）结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。

  （2）联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您*接触。

  （3）联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。

  （4）建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。

  （5）对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃

  以上是我的一个个人工作计划，希望能够圆满完成2019年的工作任务，取得好的佳绩。