当前位置: 范文大全  >  工作范文  >  销售计划书范文  >  2019珠宝销售工作计划

2019珠宝销售工作计划

  新的一年已经开始了,作为一名珠宝销售人员,需要不断站在潮流的顶端,熟悉每个产品的特殊意义。下面是小编为大家整理的工作计划,“2019珠宝销售工作计划”,仅供参考,欢迎阅读。

  2019珠宝销售工作计划(一)

  2019年新的开始,新的计划,下面是本人2019年工作计划:

  一、销售观念

  当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时,每一位营业员都应该做到如下几点:面带微笑;仪表整洁;注意倾听对方的话;推荐商品的附加值;需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者。

  二、了解商品的特点

  作为销售员,了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心,以促进销售。以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值,全球第一家买卖包回收的保障性;就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明。

  三、了解顾客

  1、顾客购买的主要障碍。对珠宝首饰缺乏信心;对珠宝商缺乏信心。

  2、顾客的类型。了解顾客是什么类型的人,是与顾客做成生意的基础。

  3、顾客的购买动机。

  4、顾客的购买过程:产生欲望;收集信息;选择货品;购买决策;购后评价。

  四、销售常用语

  作为珠宝行的员工,使用专业规范的销售常用语,不但可以树立品牌形象,也能建立顾客的购买信心。因此,要求每一位营业员使用一下常用语:

  1、顾客进店时的招呼用语:您好;您早;欢迎光临;您想要些什么?我能为你做什么?请随便看看;请您稍后;对不起,让您久等了;欢迎您下次光临,再见。

  2、展示货品时的专业用语

  (1)介绍珠宝的专业用语:ABC货等等谁才增值

  (2)鼓励顾客试戴的销售用语

  3、柜台礼貌用语

  (1)这是一件精美的礼品,我给你包装一下;

  (2)这是您的发票,您收好;

  (3)收您多少元,找您多少元,谢谢。

  4、顾客走时的礼貌用语

  (1)真遗憾,这次没有您满意的货品,欢迎下次再来;

  (2)新货到了(指圈改好后),我们会马上给您电话;

  (3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子,送给您。

  在销售的过程中,需要与顾客达成共识,才能更好的推销合适的珠宝给顾客。

  2019珠宝销售工作计划(二)

  为了2019年更好的开展销售,需要加强对新产品的熟悉度,了解每一个珠宝的特殊寓意,下面是本人2019年的工作计划:

  在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

  其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

  如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

  然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

  最后,就是营销费用预算,分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

  如此,整体年度工作计划和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

  2019珠宝销售工作计划(三)

  营销环境, 是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。 营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素, 企业经营的优劣成败, 在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外, 能够影响营销部门发展并保持与目标顾客 良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇,也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境,为了适应公司的不断变化,下面是我本人2019年的工作计划。