2018年服装销售工作计划范文

  服装销售也是一个非常有具有挑战的行业，需要专业的讲解能力和销售能力。以下是的小编为大家整理的“2018年服装销售工作计划范文”，仅供参考，欢迎大家阅读！

  2018年服装销售工作计划范文【1】

  一、省内行情分析

  同类竞争品牌是xxx、xxx、xxx、xx服饰

  二、公司现有的店面

  公司现有加盟商30家，5月份新开2家，直营店7家；会员店10家

  三、季度目标：550万折扣是3.5折

  计算方式：550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件

  四、任务分配

  本季度总目标550万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击280万；第二击180万；第三击90万，公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上，确保合理分配，并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度目标进度。

  五、人员分配

  将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

  作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

  六、市场的拓展

  （一）建设良好的企业管理平台

  （1）建立和完善选人、用人、留人的聘用体系；

  （2）建立完善的薪酬制度；

  （3）建立完善的人事制度、管理制度；

  （4）建立独立、透明的财务制度。

  （二）市场拓展和品牌运作方式

  目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式：

  1.广告宣传，扩大区域的品牌知名度

  2.渠道创新，培养扎实的经销商队伍

  3.活动创新，体现品牌特征

  4.服务客户，扩大占有率

  七、市场督导的工作职责

  1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。

  2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。

  3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。

  4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理商场服装销售工作计划范文商场服装销售工作计划范文。

  5、到店检查

  2018年服装销售工作计划范文【2】

  时间飞逝，转眼间又是一个年头，回首这一个年头，可以跟自己稍微安心的说句，这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较为踏实的一年。

  2018年3月自己有幸加入了xxx这个大家庭，负责xxx的跟单，虽然不是新毕业的大学生，毅然还是有种好奇和忐忑，带着一颗学习和进步的心，开始了这一年的生活。

  今天回首一年来的风风雨雨，有紧张，有感慨，更多的是喜悦。如果让我总结这一年的收获和进步，是闯三关。

  第一关，批量大货关。

  作为一个普普通通的员工，首先第一个重要的任务便是跟牢工厂，保证大货交期。

  还记得客人在20xx年4月8号下了一大批订单，有几百个之多，因为是初来咋到，很多东西都是不懂，一次接到的订单数量比以前一年的都要多好几倍。如果说一个新手，在没有经历过如此多的订单的情况下如果内心不慌，那是骗人的，当时自己内心同样压力很大，再加上跟老员工的交接也是在很短的时间内完成，很多东西也只是了解很少，并且很多故事都不知道，甚至一些流程都不是很熟悉，一下子怎样安全度过大货**期这个艰巨的任务便摆在了我们这个team每一个人的面前，带着一颗惶恐的心开始了**索之路。

  跟着xxx到工厂学习跟工厂的沟通，跟着xxx学习跟客人的交流，心里面逐渐踏实了许多。使自己能够静下心来思考手里面的单子，曾经跟老同学说过每天像打仗一样，都要闯很多关，每次眼瞅着就要闯不过去了，为了船期跟工厂纠纷过，甚至因为找不到its的测试负责人而愤慨过，因为进仓的事情去仓库搬过货…也就是经历了许多，让自己明白了一点：无论什么问题，学会追根溯源，无论什么问题，多留一个心眼，小到工厂寄一个大货样，并不是你发了邮件，打了电话就ok了，中间有可能工厂的人忘记了，导致无法及时寄大货样等等。