2018公司销售经理工作计划范文

  第四、销售计划的制定：

  制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。

  而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准。进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：

  1.工业自动化设备

  2.表面处理涂装设备

  3.电子生产设备

  4.家用电器组装老化设备

  5.潜在客户的开发工作

  6.应收帐款的回收问题

  7.问题处理意见等……

  第五、定期的销售总结：

  其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

  定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

  销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

  第六、销售团队的管理：

  销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

  在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。

  公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。

  现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗?答案是肯定的。

  我要让每一位销售人员学到相应的东西。

  第七、绩效考核的评定：

  绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。

  对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。

  绩效考核表的制定可以由我来做，大致的内容包括：

  1.原本计划的销售指标

  2.实际完成销量

  3.开发新客户数量

  4.现有客户的拜访数量

  5.电话销售拜访数量

  6.月定单数量

  7.增长率

  8.新增开发客户数量

  9.丢失客户数量

  15.销售人员的行为纪律

  11.工作计划、汇报完成率

  12.需求资源客户的回复工作情况

  第八、上下级的沟通：

  销售经理也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。

  第九、销售人员的培训：

  销售人员培训的主要作用在于：

  1.提升公司整体形象

  2.提升销售人员的销售水平

  3.便于销售经理的监督管理

  4.顺利构成定单的产生

  我计划的销售人员培训包括："电话销售培训"、"销售六大过程"、"七大销售技巧的培训"等……内容覆盖面应该来说还是很广的，当然，我也会根据公司的实际情况，在培训中间穿插一个案例分析、心理测试等。

  第十、大客户定单的制定：

  我司产品不完全等同于其他标准产品的销售。我们的很多工作就是帮助一些大客户制定一系列能满足其生产、实用的产品。而决不是把产品卖出去就好了。所以这样的工作需要花很大的经历和时间。我们要让客户知道，我们现在销售的产品不仅仅是单纯的生产工具，而是更方便、更快捷、能为客户带来经济效益的新时代高科技。