建材销售年度工作计划

  3、初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家?即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集?

  4、跟进近期目标客户。

  5、邀请客户考察

  (三)队伍建设与人才储备队伍

  建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。

  (四)客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。

  大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。

  (五)销售费用管控

  1、办事处筹备费用、34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元;6个办公桌，约2400元;1个会议桌约800元;xx把椅子约1800元;2台台式电脑约5000元;1台一体机加改装墨、2000元;其他支出、2000元;

  2、日常费用、9500元/月办公费用500元/月(水、电、电话)车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总)

  3、项目的专项费用(需申请)

  (六)公司与办事处联动

  1、相关人员的培训工作

  2、大客户公关

  3、客户考察等相关任务

  (七)工作效率的管控

  1、积极的心态

  2、工作的氛围

  3、员工的自我提升

  (八)日常工作的管控

  对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。主要有以下几个方面、考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。

  建材销售年度工作计划(三)

  建材销售工作是具有挑战性的工作，为了更有效加强团队的配合及提升团队成员素质、素养，创造出辉煌骄人的成绩，结合实际存在的问题缺陷，我们应修正性地实施如下计划。

  一、20**年公司经营方针

  根据当前市场环境，行业竞争形式、趋势及公司内部经营状况分析，在今年我们的主导经营方针为、灵活策略赢市场，建设团队增实力，加强管理保利润。

  二、20**年经营目标

  任务目标为xx万元

  冲刺目标为xx万元

  三、建立形成属于本公司的企业文化

  1、公司名称

  1)公司经营方式早已从单店形式发展成多店式操作，要想走公司化、规模化经营方式，必须为公司起一个响亮的名称。

  2)一个公司的诞生从拥有自己的名称开始，继而构思公司的使命，愿景，经营理念，经营策略等，形成完整的企业文化。

  3)便于加强公司各经营品牌门店之间的联系、协作，扩大市场影响力，将公司资源合理化应用并发挥到极致。

  4)显示公司实力，增强外界对公司诚信的美誉度。

  5)便于业务团队向外界的推介，增强客户于大公司购买的信心。

  2、企业文化

  企业文化是公司是引导企业前进的灯塔，为企业的未来定位，成功的企业文化能够使大部分人达到真心地奉献，而不是形式上的遵从。

  四、建立健全公司规章制度

  俗话说没有规矩难成方圆，市场运作，规矩演变为可执行制度。一个团队，上下级之间如何层级沟通、不同部门如何携手做事、团队成员如何管理进行绩效考核等等都需要制度来保障。人都有惰性，永远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个好做事的准则，如果没有一个完善的制度，那么公司各个阶层都斗心眼、斗能力，没有强有力的执行力，一切都成为空谈。制度规范是执行内部控制的基础，只有制度规范真正做全、做细了，在业务处理、权力运用时才能有法可依。

  1、根据公司的战略目标，构建执行力的文化，确定绩效管理原则、方法;

  2、梳理公司的组织架构和岗位设置，明确职责分配体系;

  3、制定职务说明书，确定每个岗位的主要职责;

  4、制定预算;

  5、建立和使用信息系统(跟踪目标、解决战略执行过程中的问题。);

  6、将员工的报酬与组织的战略绩效挂钩，论功行赏，奖优罚劣;

  7、建立高效运作的流程，将战略流程与人员、运营流程相结合，固化业务流程，实现人、战略、执行、流程、细节“五位一体”的赢利模式。