建材销售年度工作计划

  五、团队建设

  A、打造团队的士气=战斗力

  1、引导激励员工产生自发行为、为自己而工作，工作是一种乐趣，承担就是成长，做的越多成长越快。

  2、提升士气的策略、誓师大会、晨夕会机制、PK机制、奖励机制等。

  3、纪律严明、纪律是保持战斗力的重要因素，也是团队成员发挥最大潜能的基本保障，纪律应该是根深蒂固的。

  4、以身作则、榜样的力量是无穷的!勇于承担团队下任何组员所犯的错误，并能找出改进的措施;带头遵守公司的各项规章制度。

  5、关心下属、关心团队成员的生活需求，鼓励团队成员的进步，分享团队成员的成功和喜悦。

  B、员工培训及职业生涯规划

  1、做好培训计划，为员工提供相关的产品知识，技能技巧，积极的心态等方面的培训。

  2、培训完毕的考核机制、培训制度的建立，不断的提升团队成员的各项工作能力。

  3、引导员工对自己的职业生涯进行规划、英雄就应有自己的志向和理想，并忠贞不移地去奉行和追求，矢志不移地去实现，没有信仰，没有追求的人是苍白的，是渺小的，是可怜的。引导员工战胜自我，拓展自我，成就自我!

  六、营销工作计划

  A、人员招聘

  为配合公司的发展战略，尽快招聘所需人才，制定培训计划，予以相应的培训。

  B、改变营销状况

  1、店面

  ①提高导购知识，技能技巧;

  店面导购产品知识尚可，但缺乏技能技巧，与客户沟通方式不具备吸引力、说服力，应从产品特征产品卖点带给客户的利益点搜寻有利证据说服着手提升导购技巧，尽可能的避免客户流失率。

  ②对客户需求、客户购买背景了解得不完全;

  客户的装修风格，家庭成员喜好，客户需求等没有进行探究，掌握不完全，不懂得小单变大单，完全跟着客户意识走，缺乏创新。

  ③建立完全客户档案;

  客户档案建立不完善，只客户量房记录，没有客户跟进记录，只凭记忆回想客户接待过程，在单多的情况下往往会造成许多的工作盲点、疏漏之处，无法探究跟进客户的方式、方法。

  客户跟进主要责任人不清晰，极可能造成工作的相互推诿，客户流失很容易被看成是其他方面的原因，是不可控因素，不是“我”的原因，因此也不会积极主动的寻找方法避免客户流失。

  应确定责任人，从客户初次进店开始就确定跟进人，不断完善客户信息，加强与客户的联系，不断加深情感的递增，加强客户需求的探究，从而**索说服该客户的方法。

  2、业务开展工作流程控制，信息收集与统计分析接近客户了解客户背景分析客户需求客户推介客户跟进信息反馈促进成单配送售后服务收回余款

  C、营销策略

  总的营销策略、全员营销全方位营销

  1、目标客户定位、现装人群+已装人群(已装>现装)

  2、产品策略、墙纸、软包、涂料，以整体的解决方案带动全线产品的销售。

  3、价格策略、价格取决于目标客户的承受度;以较低的定价挖掘潜在市场，刺激消费，扩大消费，提高销量与市场占有率。

  4、渠道策略、为将产品信息和服务信息快速传递到目标顾客，有效利用公司各种营销服务设施及资源，设立合理的业务流程，强化组织构架，做到市场的有利渗透。

  5、人员策略、营销团队的基本理念

  A开放心胸，B战胜自我，C专业精神

  (1)团队成员保持高效沟通，才能对市场作出快速反应。

  (2)内部人员报告制度和销售奖励制度。

  (3)以专业的精神来销售产品、价值=价格+产品+服务+品牌，我们实际销售的是为客户需求度身定做的家居解决方案。

  D、营销方案

  1、走品牌发展战略、积极增强公司的整体实力和竞争优势，同时辅之以广告攻势(印刷书册)和营销手段，力争在尽量短的时期内确立品牌的强势地位;

  2、整合各种资源、人力、物力、财力等一切可利用资源形成优势，构建为客户提供服务的系统，使工作品质有所提升，得以领先于行业;

  3、建立良好的社会关系网;

  4、建设一支好的营销团队;

  5、选择一套适合公司的市场运作模式;

  6、抓住公司产品特点，挖掘卖点;